Un playbook de vente est un document que les équipes de vente utilisent pour appliquer les meilleures pratiques, tactiques et stratégies au cours des différentes étapes du processus de vente. Il décrit ce qu’un commercial doit faire dans une situation de vente spécifique, comme la prospection, le développement ou la promotion d’un produit spécifique.

C’est un document crucial qui guide les vendeurs novices et expérimentés dans leur cadence de vente.