Het ultieme sales e-book: beheer je verkoopcyclus

Het geïntegreerde verkoop-/aankoopproces

In dit ultieme sales e-book ‘beheer je verkoopcyclus van a tot z’ vertrekken we vanuit het standpunt dat jouw verkoopcyclus en de klant zijn aankoopcyclus op dezelfde golflengte moeten fungeren.

We bespreken gedetailleerd en stap per stap de volgende onderdelen van de verkoopcyclus:

Het geïntegreerde verkoop-/aankoopproces vroeg op gang brengen

1. Voorbereiding
2. Identificeren van account targets
3. Proactief prospecteren
4. Ontmoeting met je prospect
5. Luisteren
6. Kwalificatie
7. Validation/proof
8. Uitstel of geen besluit
9. Kopen